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    白若冰站起身来，在会议室白板上，写写画画，她挨个打量着在场每个人脸上的表情。说道:“首先在谈生意之前，大家都需要思考一下，客户不用

    互联网渠道，传统生意是怎么样做的？现在比较时髦的词语《互联网+》和《+互联网》，对于传统企业而言，互联网并不是取代或彻底转型，过去卖货依赖于渠道，比如说某款产品哪些城市哪些地区有货卖，用户的购物局限于地域，现场采购。如果商品没有在用户辐射的周边售卖，那么终端用户，是不会知道某款商品和某家企业品牌的，对吗？所以是渠道为王的时代。而如今，互联网的特点是什么？不需要到各城市各地开店，只要有商品图片制定好价格，放到网店里就可以直接卖货出去，而且是随时随地的卖货，这在过去就不行，除非是24小时的便利店一直都要有营业员开业，时间、人员成本等都被消耗。”

    大家听着点点头，似乎是这个道理，互联网的确给用户的生活和购物带来了极大的方便。李航接着抛出问题:“白经理，虽然互联网打破地域和时间，还是不能直接带给价值，很多老板其实关心的就是如何帮助他消化库存，快速周转资金。”

    陈雯和黎姿一脸的懵懂表情，听李航和领导白若冰讨论半天，她们俩还是不太理解。又不敢多提问~~~~只好在一旁埋头做记录。

    白若冰接着在白板上写着问题，xx品牌企业库存目前有10万件商品，每件商品单价100-1000元区别，按照传统方式做生意，消耗掉10万件商品的货需要通过物流和快递，放到不同的城市和门店售卖，这里面还涉及到商品颜色、型号、规格等不同，很难保证到底哪件商品，该上到哪个区域的哪家门店，销售比较好。很多时候品牌企业商品卖不出去，真的就是这款商品不好吗？不见得吧！然后在白板下面又画了一个图，同样是10万件商品，只需要在一个平台把图片处理好上传，销售区域可以选择全国或者全球，而且平台上还可以玩预定款、预支付，这样企业老板不需要采购生产，只要有一个商品的样板图片，就可以快速地知道预售款哪个卖的好，资金也会源源不断。

    白若冰的这一席话说的大家，似乎感觉到~~~~商品放在互联网平台上卖，要比实体店具备更多优势，李航暗叹，怪不得领导白若冰去谈客户就比他们谈的深入。听完大家都主动自发地给白若冰一些掌声~~~~

    白若冰笑望着在座的每一个人，又说了一些话:“其实见客户老板谈生意，你只需要做一件事情，像我这样画图算账，告诉对方用互联网平台的好处和优势，帮助他企业节省了大量的时间、人力成本还有地域局限和物流等大量费用，与我们平台合作，也仅仅只是对方传统企业门面租金的一小部分，你们知道开店做生意，就是租金加上门店装修

    还有每个月人员工资成本，都要几万到几十万，而我们平台入驻费用也只是19888元，不到2万元。差不多等于对方2-3个员工一个月的工资成本。”说着顺手拿起桌上的水杯，轻抿一口水。白板上这些内容各位都记录或拍照一下，后面遇到不明白的再来问我，多培训几次也就明白了。

    那今天就到这散会吧，老马你留一下，其余人都可以出去工作了，大家收拾起自己的东西离开了会议室。

    马宏鹤有些紧张，额上冒汗，很拘束地端坐在位置上，眼睛都不敢瞥向白若冰，手里拿起笔准备着记录领导接下去想要说的话，白若冰看着眼前的老马笑了笑:“你不用紧张，找你是想和你谈谈~~~其实你自己也清楚很多地方工作做的不是很到位，但是你很努力，就是缺乏思考，虽然你工作好几年，以前应该一直都没有遇到领导点醒你，这样你从现在开始跟着我跑客户，认真记录我和客户现场交流沟通的每句话，等你熟悉了后，我在跟着你去客户，你主讲我在旁边听，多练习练习就好了。”
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